琴行新店選址五大要素掌握它，你就成功了一半！

開琴行，選址非常重要。好的選址可以讓琴行所有工作都事半功倍，花最少的力氣迅速發展，真正實現“少奮鬥”幾年。反之，如果琴行開在了不合適的地方，那麽很多努力都可能是無用功。

但是選址也是讓很多琴行老板犯難的一個問題。早在第12季琴行商學院廣州站的時候，一位學員就分店選址的問題向林治江導師請教，她說：“我打算在對街盤下一個店麵做古箏，又擔心生意不好，招不到生，白白賠錢。”

林治江導師給她支了個招，讓她去調查當地的市場情況，這位學員卻麵露難色：“可我不知道該調查哪些方麵啊。”

很多創業者在正式開展項目之前都會做一個市場調查，以期找到最合適的切入市場的角度，開琴行也是如此。近日，不少老師向《琴行經營報》請教“如何選址”和“市場調查應該具體針對哪些方麵”的問題。

以下整理了琴行選址需要重點考慮的幾個要素，供大家參考：

1. 消

費水平

琴行選址，首先要考慮的就是當地的消費水平。了解了消費水平也就了解了當地的店鋪租金大致在什麽價位，對周邊生源的消費能力也就有了一定的了解，這對琴行前期定價和明確自身定位都有非常重要的意義。

如果琴行開在高檔小區，房價五六萬一平，一對一課時費卻連100元/節都不到，別說能不能在這個小區生存，怕是很多居民一聽到這個價位，立刻會生出一種不太可靠的感覺，琴行想要做好自然無從談起。而且店租太高也會成為琴行最大的負擔，若不具備一定的資本實力，很快就會走向失敗。

那麽選低租金的地段就好了嗎？不是的，低租金的店鋪附近相對的居民消費能力也就越低，對琴行的招生和銷售也會帶來極為不利的影響。所以琴行選址，一定要事先調查好當地的房價、物價水平，了解居民消費能力，能夠保持在自己承受範圍內的較高水準，就能找到適合琴行發展的最優“價位”。

2. 生

源地

眾所周知，學校、幼兒園附近一直是琴行選址的“寶地”，如果有條件的話，相信很多琴行都不會拒絕把門店開到這裏。在學校、幼兒園附近開琴行，一方麵宣傳的時候可以集中有限的資源和精力，讓營銷活動更加精準；另一方麵也可以為以後有可能的合作做準備；如果能夠“吃下”這天生的生源地，那將為琴行的發展打下非常堅實牢固的基礎。

但一個地區的學校和幼兒園總是有限，為了避免出現琴行“紮堆搶生源”的現象，機智的琴行老板總能找到好用的解決辦法。

琴行商學院的王良柱導師把琴行開進小區，隻用三年時間就做到招生總數超1500人以上，部分學生每年在琴行消費可達3萬元，令周邊的其他琴行“豔羨不已”。

3. 宣

傳要素

琴行選址一定是為後期的長遠發展做準備的。選址選得好，能夠在很多方麵降低琴行其他工作的壓力，比如宣傳。來自山東的白老師最近為了一件事情苦惱著，他的琴行籌備了一段時間，但在選址上卻卡在了兩難的境地。“我現在有兩個備用選項，一個是沿街商鋪，另一個是小區高層。”

顯然，如果不考慮其他因素，沿街商鋪自帶的人流量當然要遠遠大於小區高層，選擇這裏開琴行，宣傳工作做起來自然也就能事半功倍。當然如果僅僅隻考慮這個條件，X老師也就不必苦惱了。

4. 競

爭壓力

第四點需要考慮的是競爭壓力。同一條街上，有幼兒園也有小學，毗鄰高檔小區，緊靠繁華街道……對琴行來講妥妥的“黃金位置”，但一進去考察，卻發現早已有好幾家琴行捷足先登，規模都還不小，自己的琴行尚在選址階段，拿什麽和這幾家成熟的琴行競爭，隻能“望街興歎”。

琴行作為線下門店，其自身的必然屬性，決定了同一地區的不同琴行之間一定存在競爭關係，因此在選址的時候也要將競爭對手的因素考慮進去。這並非是別人開了你就不能開，而是要做好“打一場硬仗”的準備，揚長避短，要是實在被對手全方位碾壓，那還是趁早轉移陣地的好。

5. 音

樂氛圍

一個區域的音樂氛圍很大程度上能夠影響孩子們學音樂的意向。如果這個地區的孩子們整天忙於學業和各種文化課補習，那麽願意到琴行學音樂的自然也不會太多。

Y市的楊老師，琴行開在一家培訓機構比較集中的商圈附近，人流量不少，琴行開了一年半，學生卻仍然隻有五十個不到，幸而房租不高，勉強維持盈利。看著隔壁英語班、數學班等文化科培訓開得火熱，楊老師感到無奈又心酸。

Y市是著名的教育大市，學生平均文化課成績在全國也能排進前列，很多家長紛紛把自己的孩子轉到這裏來上學，造成了Y市教育產業繁榮的“假象”，而這“繁榮”的背後卻是大量民辦文化課培訓機構支撐。試問，楊老師的琴行開在應試教育“流毒未清”的Y市，招生總數又怎麽能很快地得到增長？

所有想開琴行而未開的老師在選址的時候都可以先問問自己，這裏靠近生源地嗎？宣傳方便嗎？競爭壓力大嗎？消費水平高嗎？音樂氛圍濃厚嗎……能夠確定最好，若無法確定，也可以去現場調查一番，綜合所有因素考慮，那麽在選址的問題上就不會迷茫。